[博海拾贝1019]这孩子一看，就是将来要干大事滴

作为成都史上最大规模品牌家具厂价直销行动，博海本土知名品牌企业全友、博海好风景、列维士、浪度、南方、先驱均悉数亮相，近万平方米展场共有上千种各色家具，范围涵盖客厅家具、卧房家具、餐桌椅、家居饰品等各个门类。

全友一年做40多个亿，拾贝明珠一年做20多个亿。要干【许柏鸣】谢谢。

另外还有一个，大事滴如果更深入地分析PHC分析法，我们以床为例这有三个要素，P是产品，H是人，C是使用条件。这个基础上我们画坐标图，博海把我们的竞争对手标到这个图上，博海我们再找到自己的位置，在什么样的位置上，我们的优势是否满足这个位置，这个位置上竞争对手多不多，强还是弱，一般我们不主张一个新企业进入到一个竞争对手非常密集的区域当中去，那样你的门槛太高，失败的可能性会变大。在这个基础上还有一个服务，拾贝我们用什么做服务，拾贝要先把服务环提出来，有B2B模式、有B2C模式还有C2C模式，大家都不陌生了这些模式，还有一个C2C也是一种模式，比如说自助DIY就是一种C2C的模式，在B2B当中还有另外一个B，比如说办公家具，我们一致认为我们是第一个B，我们供应给公司，其实中间还有一个环节你没有考虑到，越来越高端的东西、未来越来越是这样的一种趋势，高端的东西不是甲方说了算是设计师说了算，建筑师或者是室内设计师说了算。

大部分的企业不是跑在第一，要干你是在第二、要干第三，或者是前面还有标杆，这样做的情况下我们要做的就是把这个体系构建起来以后在其他各个模块都不比别人差，或者是至少你要达到合格的水平就够了，但是这种情况下你一定要在某一块具有绝对的优势，这一块他的优势是非你莫属，你能够有这两个东西结合起来，你至少在现实世界当中生存是没有问题了，至于你要发展，人家在发展你要不断地超越别人。在我们深圳做得比较好的一个是红苹果，大事滴基本上能跨越装备的初级阶段。

前几天我看到龙岗一家企业处于成长中的企业光是租金一年就要付500、博海600万，博海这些钱在江西能够买100亩地了，再把地押给银行把第一期建起来，第一期建起来以后再押给银行可以把第二期建起来，钱是倒腾出来的不是赚来的，你赚来的钱不用啊？不全花了吗？为什么台湾人比我们有钱？人比我们早领悟20年，一来大陆就买地，就是这个道理。

世界上没有哪个国家像中国是由计划经济直接过渡到市场经济，拾贝如果完全照搬西方那套在中国是不适用的，拾贝中国13亿人，这些人的吃饭问题、工作问题谈何容易。为此，要干深圳市家具行业协会于2010年2月3日（星期三）下午在协会举行了家具行业形势分析会。

人哪里来？一是从高校、大事滴从社会上找。所以我们会把很大的精力放在终端市场的建设上，博海也希望我们的企业能跟得上协会的步伐。

再就是需要我们现有的在职员的再教育，拾贝为什么西方人有终生教育的习惯，拾贝现在我们投资建的江西的教育基地从去年开始正式运营了，我也希望我们在座的企业你们有这个概念，送你们中高层的管理人员、车间的班组长，包括技术工人、包括导购员、店长，都应该技术系统的培训和教育，这也是为什么国家投资建大学而没有投资建家具厂的原因。以前我们没有把教育放在一个重要的议事日程上来，要干为什么？不光是没钱，要干可能也是我们缺乏理念，现在我们人难招了我们知道教育重要了，因为现在是一个高度竞争的时代，竞争不光是需要设备和市场，最主要的是需要人。